近期很流行一句话,历史上,强国都是靠夺城掠地强大,而中国的强大,不靠血腥暴力靠科技。现在的中国移动支付有多厉害? 新加坡的总理在对外讲话时曾指出,现在的国人在中国习惯了什么都是微信,支付宝支付,压根不带现金,去到新加坡还必须要取现金,新加坡是有多落后? 其实不止是新加坡,日本,欧洲都还没有这么先进,那随之而来的就是科技风暴。就拿我下文要着重说的售货机来说吧,日本跟欧洲什么售货机都有,日本甚至卖拉面的售货柜都有了,但是他们现在多数都还是硬币或者纸币购买,移动支付并没有普及。那换个角度,既然别的国家售货机这么流行,中国是不是也可以?

 

当然可以。今天我就来扒一扒酒店售货机。专门放置在酒店客房里面的。现在的酒店大致为2种,个体户私营的和酒店管理公司的。像上海,北京这些地方,你想找出私人老板开酒店的很基本没有,都是管理公司集中管理。那意思就是你谈下来一家管理公司,那你的这个售货机可能一下能进10几家酒店。那有些酒店用品的老板就看到了这部分的盈利。因为有资源,酒店谈好直接进去就可以了,所以市场完全没担心。

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整个市场的兴起是在17年,上海一家公司开始做。到19年,市面上同行有180多家了。基本所有的都是一个路子,就是全国招代理,代理去跟酒店谈铺货的事情。你把机器铺到酒店,酒店不但没有任何成本,代理还需要跟酒店分成的。分成代理自己去跟酒店谈。

 

那这个酒店售货机放在酒店里,无非就是卖两种东西。一个是快消品,包括不限于水,泡面,零食等。另外一种就是情趣用品,情趣用品利润很高很高,一套情趣内衣成本才6.8,卖价60,利润有8.5倍。这也是为什么酒店售货机的厂家的格子里面基本都是情趣用品。格子柜前期可能就是机器成本加上加盟费,但是格子柜后期是有隐形成本的,这点还是需要注意的!首先,货物种类太多,需要囤货。如果单一产品销量不高,资金利用率非常低。囤货就会涉及到仓库,此外还需要考虑补货的问题。

 

无论时代怎么变,行业是不会消失的,既然行业一直在,产品就会不断迭代。酒店无人机之后,还会有哪些新玩法出现呢?

 

 

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