韦先生一位科研工作者,朝九晚五的工作,虽无趣,但安逸。

第一次接触情趣用品是在2013年的时候,单位女同事过生日,有人送了她一件折成玫瑰花的情趣内衣和一个AV棒,5年前情趣用品还未像现在这么普遍,所以当时单位上下是一片哗然,也是从那时起韦先生才知道情趣用品是什么东西。

从那以后韦先生开始关注情趣用品行业,知道了90后卖情趣用品的大学生马佳佳,发现街边不时地冒出一家情趣用品店,跟朋友聊天发现他们对情趣用品都很有兴趣,那时心里就有一个想法,开一家情趣用品店。通过对国内几家大型情趣用品公司的考察比对后,2013年底韦先生加盟了净果钻石网店。因为没有任何电商方面的经验,几个月下来收益微乎其微,在观察淘宝、天猫等主流平台的销售情况,韦先生发现了一个问题『300元以上的中端产品销量全是0,那所有的中高端产品怎么销售呢?』

韦先生马上想到实体店,几个月的网店经历让他对行业也有了更深层次的了解,行业潜力大,市场广。跟老婆表达了想开实体店的心思后,她甩了五个字“还不够丢人”。家里几辈没有一个经商的,用家人的话说“我们这家人就没有经商的料"。当时就是不服输,想全心全力的来把这个事情做好,考虑再三,抱着置死地而后生的想法,2014年初瞒着家人偷偷的辞职加盟了净果实体店。

开店后就后悔了,首先是心理落差特别大,从前的工作别人对你奉承推崇,开店后是冷眼不屑;其次是现实的落差开店前幻想的门庭若市,开业后是门可罗雀。焦虑、压抑、无助...感觉要疯了,满腹委屈、苦不堪言,感觉全世界都欠我的,把公司运营王经理当成了牢骚对象,天天抱怨公司、抱怨产品,感觉自己就像是没人管的孩子,每一款产品总能挑出“刺”来,如果不是没给自己留后路,可能真的就放弃了。

转折点是三个月后的一天,距离我几十米左右的另外一家情趣用品店主来跟我聊天,言语中也是道不尽的牢骚与抱怨和对我的各种羡慕。那一刻我才发现自己问题,过度依赖公司,以为开店后就能马上挣大钱,我开始重新审视公司,发现确实如同行店主所说,净果产品种类多、更新快、价格低,很多产品都是当下最热销的。

韦先生开始按公司提供的宣传方案进行推广:
第一步:QQ、微信、58同城等网上发帖宣传店铺,
第二步:鲁中晨报、淄博晚报以及当地小报都投放广告,
第三步:印刷店铺单页雇人去附近公园、写字楼派发。
第四步:半夜关门后去周边小区的停车场往车上放宣传单页。

第一次看到效果是从一辆豪车开始,在停车场派宣传单的时候,都会留意下豪车,几天以后发现这个车主来店里购买产品了,慢慢地就看到了明显的效果,因为店里的业绩一直在不断地提升。店里的熟客越来越多,生意也逐渐稳定了下来,现在一般稳定在30000-50000元每月,碰到节假日搞下活动促销,最多的一个月有做到90000元,现在家人都很支持我的事业,觉得我有经商头脑。2016年底妻子也辞去工作,两人全力发展情趣事业,打通线上商城与线下实体的壁垒。

这几年越来越多的人看好情趣行业,街道上又开了几家情趣用品店铺,别人看到我的生意好,甚至在我旁边开了一家,但我也不担心,因为4年下来,我相信自己专业能力,能快速捕捉到客人的兴趣点,挖掘他的需求,给他推荐最适合的产品,我可能是比消费者还要了解自已身体的人,再加上净果产品的过硬质量和丰富的种类,没有人可以替代。

从当初不被看好,到现在成为家族的骄傲,他说自己只是坚持和用心。但我们相信更多的是他背后的努力和付出。成功哪有什么捷径,不过是死磕到底,而我们也相信未来的日子他一定更加闪耀。

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