O2O是近两年来兴起的新模式,即Online-To-Offline(线上对线下)的营销模式。O2O销售模式,能将线下商务机会与互联网结合,是有别于传统线下单一销售的新型模式。

O2O模式

O2O这种模式很多公司都在做,因为它是一种尚待成熟的营销模式,虽然做的企业很多,但做好的却寥寥无几。今天,跟小编一起,看看所谓的O2O模式,究竟是怎么实现的。

1、 线上交易到线下体验(online to offline)

这种模式,用团购去理解这种方式就没错了,它的本质就是薄利多销。

从产业链的角度去思考,就是通过节省运营成本实现盈利,通常用于消费淡季、单品爆破、品牌宣传等。需要注意的是,团购不是谁都适合去搞。纵观所有做的好的团购,他们的品牌知名度都足够好,或者消费者对其产品的认知度已经足够高,这俗称“占便宜”。

2、 线下营销到线上交易(offline to online)

这种模式被广泛应用在知名的互联网企业,如淘宝、凡客等。看起来非常简单,但非内行人士还真看不出水深。

其实这种模式风险很大,因为这种做法是反互联网企业基因的行为。为什么这样说呢?拿淘宝来说,淘宝能发展起来靠的是什么?靠马云?靠团队?靠营销手段?错!说到底,靠的是大批贪小便宜的“屌丝客户”。

阿里在做淘宝之前,干的是外贸B2B平台,无非就是把中国制造的产品放去外国,换一个马甲贴上一个“NIKE”标签,于是有人提议,为何不偷偷把这些代工产品上网上卖给消费者呢,俗称“串货”,这样淘宝就有一个卖家了。

接下来,经常活跃在互联网的“屌丝”不经意发现,哎呦妈呀,NIKE原价360,现在只卖60,买买买!

但是,这个模式有两个问题。第一,这样的企业很难做好支付信任体系,贸然进入O2O,就算线下营销做得再好,别人也不干线上支付。第二,线下营销的成本就是空间资源,如地铁广告位丶店面等,由于资源稀缺,成本极高,假如没有足够的钱,怎么玩?这就是为什么互联网公司要找风投的原因。

3、 线下营销到线上交易再到线下消费体验

一般是中介操作为主,以苏宁丶国美为代表。它们走的,就是电商领域最流行的一个词:平台战略。但其平台战略跟阿里腾讯的不一样,阿里腾讯注重的是到手产品性价比,而这种模式更注重的是线下服务体验,这种模式客企双方既要消耗时间成本,又要损耗空间成本,普遍来讲毛利都相对较高。

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