每天到夜色降临后,大多数的店面后卷上卷帘门后,街边巷尾和小胡同的隐蔽处就会亮起小灯,上面写着“成人保健”四个字,夜深人静,倒是有不少的顾客登门。

这样的一幕在各个城市都会上演,并不让人觉得陌生。尽管成人用品店的转化率远高于其他的线下店铺,但每天的零零散散的客流量让这个羞涩的行业禁不起风雨的吹打。

    1米5宽的小门头,里面点着一盏昏暗的灯,神秘,暧昧,没人敢进。好不容易走近一个顾客,发现里面已经有人,立刻扭头就走。“这样的店绝对不是净果。”净果成人用品创始人兼CEO梁耘菲说。而且,如果净果把店开在这样的小店旁边,这个小店十有八九就活不下去了。

    “事实上,成人用品店的店面装修直接决定了你能吸引哪一类顾客进来消费。”梁耘菲说。净果国际的连锁店,不管面积多大,一定都带着大门头,写上净果官网的网址。穿着情趣内衣的模特摆在橱窗,从外面看,就像便利店一样灯火通明。净果国际的店面表现一定会给消费者强烈的安全感。顾客可以大大方方走进去,挑选自己喜欢的产品,甚至两三个顾客同时在其中购物都很常见。“如果是那种点着一盏小灯的神秘小店,通常后面来的人看到已经有顾客在里面买东西,扭头就会走了。”

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  成人用品行业里有个说法,只要选址选对,十个成人用品店有九个能赚钱。你可以看到街边各种各样的店铺在不断开张、倒闭、改弦更张,但烟酒店和成人用品店却很少倒闭。一旦开起来,只要5年、10年内不拆迁,它都能活得好好的。但不成功的案例也有很多,选址是个重要的因素。

     净果国际有几个硬性的标准,门脸多宽,面积多大,适合什么样的店型,处在哪个区域等等,在选址环节对加盟商进行了严格把控。通常不建议加盟商上二楼,否则客流量会立刻衰减。但客流量绝对不是人越多越好,有“上限”而不是“下限”要求。要知道成人用品店不同于服装店、小吃店,尤其不能开在繁华的商业街,“一是没人敢进;二是商业街的客流量高峰期在早上9点到晚上8点,8点后在一些小城市就很冷清了。24小时经营的成人用品店在商业街开起来,没法存活。”

    最理想的地点在社区旁边,因为一家成人用品店对普通用户的覆盖面积就是1公里左右,“不会有人开车两三公里去买计生用品或者玩具的。”

     像加盟我们净果国际的,总部这边配有7~8人专门的审店团队,会在开店前去加盟商选好的店址拍照,用净果国际自己的统计工具审查是否符合开店标准。“加盟商签了合同,参加完培训,用这套统计工具,根据测算指标,拍照选址,测试人流量,三天之后向总部反馈结果。如果不能开,就不发货了。”我们的总经理说。一旦选址正确,店面就已经成功了一半。