2005年,成人用品已有500亿元的市场规模,但这500亿规模都分散在街边小店,还没有一家形成规模化品牌。“其实成人用品在中国越来越是刚性需求。”虽然有行业先行者早在上世纪90年代就开始从事成人用品的店面销售,但那时候成人用品还不能称之为是一个行业。行业最终的形成与互联网密不可分,绝大多数成人用品消费者都是先光顾过网站,了解了什么是成人用品,之后再到地面店找到商品,有的消费者甚至不需要进行任何交流,就直接付费离开。“中国的成人用品行业有非常显著的特质,先互联网而后地面。”

  随着净果国际做出了市场,就开始转变思路。但现在当供货商发现国内市场很大时,畅销产品也发生了显著变化。最早期90%的成人用品销售都是男用器具。但现在男用、女用器具的比例在6:4,甚至能达到5:5,相差已经很小。时尚类商品和男女共用产品比例也在增加,时尚振动棒、情趣情调玩具、情趣内衣,都是销售量较大的门类。

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      消费方式的改变更加明显。不论在互联网还是地面,情侣相互购买的比例越来越高,“在2003-2008年间,男士买男用玩具自己使用,女士买女用玩具自己使用,现在更多的是互相购买。”近两年,沿海城市的净果国际加盟商反馈,在店面形象良好的店中,出现了三五位互不相识的消费者共同在店中购物的现象。前几年,净果国际在为地面店选址时,如果一个店面门前街上有很多40~55岁的中年男士,就可以判定“这个店能活得不错”,当时地面店每月登记的进店消费者没有一个女性。但2010年之后,选址时“已经不用统计中老年人的数量了”,因为进店消费主力人群慢慢过渡为20~30岁的年轻人,在店面形象良好的旗舰店,女性进店比例甚至超过了30%。

     尽管从客单价来看,年长顾客仍是主力,但从多数进店消费者的衣着和消费行为看,净果国际的受众与其他时尚产业的几乎完全一致。所以消费群体年轻化和女性消费者的增加,让净果国际确定了新的发展战略,从“快乐”到“时尚”,坚持“让成人更快乐”。