这是一篇新任店长对成人用品加盟店的一点点反思,一点点真实的想法.

今天下午雨后天晴,为了庆祝这宜人的时刻,决定逛逛周末的商业街,给宝宝添一件衬和她肤色的黄色裙子。一路走过去,看到不少门口堆出促销衣服的店面,以及常年打折或预告关门甩卖的店铺,我是一点进去的兴趣都没有,倒是上次假期来深圳玩的几个朋友兴冲冲地进去过,出来时却发现没有什么值得买的东西,即便门口甩卖的商品如非急需买了也觉得似乎有掉价的感觉,因为看它们被随意堆在那的待遇会知道自己在这店里所受的待遇。

成人用品加盟

我很快经过这些店,进入一家新开张的童装店,左挑右选比较价格,发现衣服价格大都是我所熟悉的网购同等质量商品的两倍,不太想买,尽管质量确实和我淘宝所收藏的那几家店差不多好,尺码经过试穿也更加放心,但绝非必须精确的因素,对促成购买行动作用不大。我买下一件,终究因了不忍给宝宝扫兴的感觉,每次逛街都要给她买点什么的习惯。

完成了这一任务,趁宝宝还不瞌睡,继续往前逛,发现一家似曾相识的店面,也是新开不久。门口没有做处理的衣服,或做出一脸牺牲相的产品。店主似乎预料到进店顾客是一批不贪也不占他人便宜的女士。大门敞开,两个超市里的防盗软标自然而理性地迎客入,让店员放心也让顾客从容。左边小块玻璃橱窗隔着一个方柱子,隐约可看见里面的一排衣架及衣架上的主色调,右边大面积玻璃橱窗,让人一目了然就能看到与右边平行的并形成衣物颜色对比的衣架,我突然想起来这是哪个店的翻版了。

上次陪母亲逛街,是从商业街的另一头往回走的,我多次经过那家店,一直是作为过客,之前总看到它两边衣架颜色变幻的衣物,大概每周都要变换,左右两边想形成对比,两色区分又和谐,例如圣诞节它推出的主色调是圣诞红和圣诞绿,这都是形象。让我倾慕的是它暖色木质装修的风格,以及店门口小木台摆设的精致女鞋和眼镜,那一看就知道是时尚淑女的品味,连着我开始注意店里服装的质料,凭我做了一段时间国际大品牌服装的经验,以及与周边服装店的对照,不用摸也知道会是货真价实的料子,而且只要你对流行趋势稍稍了解,也会知道它的质料不过时,那么款式又能过时到哪去呢。。。我对它信心就是这样建立起来的。但是,真正促使我走进去购买的,是门口小木台后面的两架子明显标出价格区间的衣物,一个是淘宝衣服实惠价区间,一个是正常价区间,这对网购狂来说还是很有吸引力的。

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别以为屌丝不重体验。上周六无意间听到营销部的争议,有人说屌丝晒产品试穿照片应该拍得像外包模特拍那样注意背景的高端及pose的专业,有的说背景应该还原屌丝的生活环境即低端懒散和乱。我觉得任何屌丝爱秀但都不会秀出经常所处的环境。逛店也一样,因为可能被人看到,我不希望它作为背景也写着屌丝二字,别以为屌丝满足现状,只会自慰,他们还会自勉,他们更需要被尊重。

作为一枚大写的女屌丝,我走进去感觉到了自己追求的淑女应该有的尊重,同时用不占便宜的舒适心态买了一件淘宝要花一段时间等待才能到手的超值划算货,心情一好,又买了一件相当于网购价两倍的衣服送母亲。因为这次不错的体验,我成了这家店的粉丝,每次逛街都要看看,不用进门也能关注到它的新动态,如果有购衣需要甚至都不会第一时间去网上搜了。。。

毕竟自己曾经做过实体店,对照一下,突然觉得2014年开的净果情趣生活中心无论门面设计还是产品陈列及营销技巧和细节都有很多需要改善的地方。

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首先,门面设计。

隐蔽和橱窗情景暗示也许在迎合大众性观念的同时阻碍了商品优势的形式展现。其实即便大众对性用品还是比较隐晦,我们大多数产品设计已经很艺术化,很优雅得为顾客做了考虑,让顾客经过门店一目了然看到形式上的吸引,如颜色和谐对比或外形上的两个系列,完全可能。当然,最好每周都有变化,即便不是新品。

我们有做定期体检活动或会员聚会的店面一定要在橱窗明确展示出来并作出邀请。例如摆一张小沙发茶桌预示下午茶。这是优势。每期主题都需要在门口附近位置打出来,做到路人短暂一瞟都能知道的。

第二,收银台不用设在前面,真心不喜欢被明显显瞅着选购的感觉,不懂产品的人店主应该要具备迅速分辨能力,一般货架陈列和价格促销等POP就应是明显导购了。当然,导购是需要,但不是要在背后长双眼睛或一路跟随的情况下,谁都喜欢迎上来的感觉。

第三,不仅产品选择要顾及网购化的大众,让利和促销也不应该那么明晃晃,请务必注意你对产品的摆放处理态度。习惯网购的顾客追求相对低价合情合理,不是刻意要来你这捡便宜的意思,所以用来吸引顾客的产品价格区间需要可预测,不是偶发性的,像心血来潮一般。当然,质量一定要过硬,不落伍,最好有一些风格倾向。情趣用品行业,例如重口味倾向,极简风格。