尽管电子商务已经成为当今时代的主流,特别是最近几年一片火热蓬勃之势,但从各大电商巨头到各垂直行业的中小型电商的具体情况来看,普遍亏损却是不容争辩的事实,从各种负面传闻如资金枯竭、裁员风波、商品投诉等频现媒体,再到京东苏宁天猫大战,持刀相向拼死拼活抢市场,年年亏损急煞投资商,似乎电商的日子都不太好过。然后一片萧瑟之下,却有一个垂直行业的电商除外——成人用品网站异军突起,盈利状况良好,虽然媒体报道不多,却是属于“闷头赚大钱”的典型,这其中是何缘由呢?

成人用品加盟

孟子曰:食色,性也。但是多年以来,性话题在中国文化里一直是一个禁区,提到“性”这个词,中国人仍是“谈性色变”。所以,由于文化上的遗留,谈性色变的恐慌让国人对性讳莫如深。故任何跟性相关的东西都不会被拿到台面上来讨论,它是个能做不能说的东西。但由于存在着需求,并且是刚性需求,故其产业链上还是催生了一些特定的产品需求,比如,成人用品。由于成人用品是一类比较特殊的商品,所以绝大多数消费者还不可能象买一件普通的日常用品那样去商店选购,很多潜在的消费者多多少少会碍于购买的不方便或羞于去商店挑选而放弃使用。在电子商务时代,这一困境将会得到缓解,通过网络购买成人用品,不仅方便快捷,还可以很好的保护了消费者的隐私,不存在羞于购买的现象。当然,也有人说了,网购的最大问题是不能见到真实的产品无法试用不能判断质量的好坏。但在成人用品网购来说这点和线下基本一致,因为你去线下实体店的时候应该也不会当场试用。中国自1980年以后出生的人口约为4.2亿,占总人口的31.4%。而80后最年轻的也已经23岁了,80到90年出生的这一批人,也就是十年前看小电影的群体,已经逐渐成长为中国的主流消费群体了。如今他们已成为各类市场尤其是前卫市场的消费主力。当然,这里的消费也包括成人用品。据国内比较有名的成人用品网上商城——性完美的负责人介绍,“我们的客户大部分是80后和90后,他们心态开放,追求生活的情趣,也有消费能力,由于我们的产品进货渠道很正规,绝对正品保障,客户很放心,所以大部分客户都成了老客户。”由于中国80后的性教育主要归功于日本的成人电影,耳濡目染之后,成人用品也从过去单纯的计生用品,慢慢转变成提升性生活品质的成人玩具。最明显的变化是从前的成人用品店多为街头某不起眼小店,贴着“夫妻用品”、“性用品”等招牌,走进一看,墙上贴着几个猛男拿着一粒小药丸的海报,安全套、避孕药是主打产品。而现在的成人用品店无论从店面装修到产品种类,都有了很大的提升,开始主打性玩具、情趣内衣等热销品类,这背后就是消费群体在不断变化的,消费者的消费观念提升、购买力增强、追求生活品质的结果。托教育和社会发展的福,大家的需求被发掘培养出来了,那在电商时代,成人用品网站异军突起自然是水到渠成的事情。

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如今,互联网对传统零售业的改造已让每一位消费者体会颇深,但由于行业的特殊性,成人用品(或称情趣用品)行业在这一波电商浪潮中所经历的剧变并未引起太多人的关注。目前,像淘宝、京东、亚马逊等平台,再加上春水堂、桃花坞、七彩谷等垂直电商,一起构筑起一个百亿级别的成人用品在线消费市场。目前,整个成人用品市场的规模大概在300亿元,除了分布在全国各地的约20万家“夫妻老婆店”外,就是线上销售渠道。成立于2003年的春水堂在全部线上平台的份额占比大约为6%,而在成人用品垂直电商中的占比超过三成,25~30岁的消费者在其总用户中占到一半,预计今年的销售额为3亿元智能终端、可穿戴设备在2014年的互联网圈是个时髦的称谓,让人很难想象的是,情趣用品竟然也搭上智能硬件这趟快车。一个月前,京东众筹平台上线了一款女性阴部紧致哑铃iball,是由蔺德刚的团队设计研发的。事实上,以此为诉求的PC肌锻炼哑铃在市面上五花八门, 但这款的创新点在于,通过传感器和蓝牙,将哑铃与手机端的App应用接,女性用户的锻炼步点和握力会实时通过手机屏幕上不断上蹿的“喵星人”反映出来, 此外还在游戏中引入了社交和排名元素,让用户与其他使用同款设备的众多姐妹一起切磋、分享。“这样做的目的是让使用者将锻炼坚持下去。”蔺德刚说,这款产品的定位人群是产妇,与其说是情趣用品,不如说是一款健康产品。据他调查,产后阴道肌肉恢复是很多妇产机构推荐的项目,但上一节课的花费可高达500元,而且大多数产妇很难自觉坚持下来,智能硬件的趣味性或许能让它成为产妇的“私人教练”。据蔺德刚透露,这款智能硬件上线近一个月时间已售出2万多件,他认为搭车智能硬件并非赶潮流、造噱头,产后恢复市场在他看来是刚需,研发出一个极致化的单品,就像苹果的iPhone一样,对自有品牌的价值提升很有帮助。为此,他在公司内部对iball这个单品独立设立了一个事业部。搭车智能硬件,让情趣用品的价值含金量提升到了科技的高度。电商喜欢通过“造节”营销,像阿里“双11”、京东“6·18”、苏宁易购“8·18”,已成为电商大促的标配。但在今年6月9日,由春水堂以一种性爱体位名称造出的“69节”令人不禁脸红心跳。当天,69000件秒杀商品在电商平台上推出,顾客只需0.69元就可秒杀到飞机杯、震动棒、跳蛋、情趣内衣、安全套等商品,同时有69个世界级品牌联合促销,并向用户送出了690万张优惠券,这一切都是电商大促的“传统打法”,令人似曾相识。

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互联网的出现,也在深刻改变着成人用品行业以往遮遮掩掩的传播方式,而此前靠成人用品的概念一炮而红的传媒大学“90后”毕业生马佳佳,更是将其演绎到极致。由于成人用品无法在大众媒体上公开做广告,社会化营销和口碑传播成为这个行业的标配。像广大微博用户熟悉的杜蕾斯微博,已成为微博营销的经典案例。 目前,杜蕾斯官方微博拥有近120万粉丝,几乎每天都有几条评论数量超过千条的微博诞生,通过对各种性爱话题的议题设置来拓展品牌的衍生价值,同时为电商导流。与由专业团队运营的杜蕾斯微博相比,由内部员工负责运维的春水堂微博的影响力要比前者小很多,但蔺德刚这次把更多的“鸡蛋”放在了口碑营销这个篮子 里。目前,聚集在春水堂上的体验员有80多人,他们的任务是提前尝试新品、撰写体验报告,在微博、微信、官网的研究专栏中传播。像上述的智能哑铃,就有一些消费者通过微信向春水堂反馈使用效果。目前,除了传统的购买流量的营销方式外,蔺德刚还在通过拍微电影,办个人网络电台、与时尚杂志合作等方式塑造品牌的影响力。垂直电商对传统的成人用品行业进行着全方位的颠覆,同时也在潜移默化地重塑消费者对情趣用品的观念。目前,这个行业还很难登上国内资本市场的“大雅之堂”,但已经历过两轮融资的春水堂正准备在2017年登陆A股市场,这或许将开创一个先例。