百分点发布了2016年一季度网购成人用品分析报告,报告对购买者线上购买成人用品的主要渠道、搜索习惯以及购买品类及产品购买力的分布进行了进一步的分析。该报告指出,网上搜索和导航网站是消费者发现成人用品的主要渠道,分别占到了总体的39%和33.2%,大约15.5%的消费者通过广告和ISP劫持发现成人用品,除此之外还包括购物网导览和购物社区等渠道。而大部分人使用电脑浏览成人用品,但使用手机的比例高达33.3%,手机屏幕小。另外,从站内搜索关键词来看,安全套这种大众产品的搜索和浏览比例最高。同时,安全套又是最畅销的成人品,而充气娃娃销售额却是最高的。从地域分布上来看,杭州人最爱买安全套,北京人更喜欢情趣内衣。而在“性都”东莞,消费者却多购买外用延时用品。

成人用品市场

目前网络上的成人用品定位两极分化严重,要么走价廉大众路线,比如杜蕾斯和冈本;要么走高端小众路线,比如新浪漫和Fun Factory。即便是定位相似的杜蕾斯和冈本,产品线也很不相同:杜蕾斯产品线众多,销售额并不集中在某一个子品类,而冈本的销售额几乎完全来自安全套。一季度线上成人用品购买者人均花费308元,70后的消费能力最高,人均一季度总花费达到了317.4元,90后紧随其后,为317.1元。

成人用品市场

数据显示,在购买人数最多的几个省份/直辖市里,北京人在成人用品上的购买力有压倒性优势,为526.4元。有趣的是,随着学历提高,成人用品的消费能力也随之提高,大学本科以上一季度的人均花费达到379.4元。狮子座最能在成人用品上花钱。除此之外,对于线下的消费,只有22.9%的线上消费者同期在线下购买过成人用品,线下一季度人均花费266元,线下购买人均总花费微微低于线上,线下药店则是最普遍的购买渠道。