受经济危机的影响,很多公司出现亏损,裁员的现象,但是他们不知道成人用品行业正在蓬勃发展中,很多人都为了找工作挤破了脑袋,我身边的一些同学也是如此,生活啊!越来越难!每次电话,同学都在边叹息边抱怨现在的工作压力

三年创业,从一个人做到三十多人、三百多加盟商、三千多客户,从一万的创业资金变成今天的一百万纯利润。很多朋友问我走到今天靠的是什么,我觉得因素很多,但最重要的就是明确的阶段性目标。

2005年,公司在一个居民楼的四楼成立了,办公面积40多平米,员工只有我一个,起步资金一万块,交了房租在二手市场买了三张桌子几把椅子,又去科技城买了两个电脑,手里只剩下2千多元,我的创业之路由此开始。当时我的目标是,第一个月解决招聘问题,前三个月解决员工开支问题,前半年时间接30个网站制作做到3万营业额,后半年时间开发一种网上开店的软件,全年完成80个网站8万营业额,赚到3万净利润用来支付明年的房租。很多人会觉得这样的目标太低了,但是正是这个目标才让我在当时激烈的竞争中生存了下来。

2006年,公司搬进了120平米的办公室,员工五人。尽管业务量小的可怜,但是看到越来越多的公司倒闭了,而我们挺了下来,我对未来仍充满了信心。那一年我的目标是:让更多的网商了解我们的86gou购物系统软件,用半年时间在销售的过程中继续完善这款软件,全年销售500套完成50万营业额。出乎意料的是,那一年我们卖了1000套,我们的产品得到了越来越多的客户的认可。

2007年,公司扩大到2个办公室,员工十多人。2006年底我发现了一个巨大的电子商务市场—成人用品,并且开始了成人用品电子商务平台的筹划,准备用一年的时间做到中国成人用品电子商务的前五名。2007年我的目标是:用三个月时间把所有的准备工作做好,之后面向全国招商,把商品利润空间全部给加盟商,用最短的时间和加盟商共同打开这块市场,占领足够大的市场份额,年底进入行业前五名;同时完成86gou购物系统销售2000套。因为我们的招商政策好,利润空间大,推广力度强,到2007年年底我们在全国各地招到300家加盟商,并且大多数加盟商运营三个月后开始稳步盈利,爱源成人用品连锁进入中国成人用品电子商务行业前三名,尽管和前两名还有一段差距,但是他们做了十年而我们仅用了一年,这一年86gou购物系统的销售额也突破了百万大关。

2008年我们的目标是发展1000家网络加盟商,将销售额扩大5倍,占领中国成人用品电子商务15%的市场份额;把86gou购物系统打造成中国最好的电子商务软件,在各地建立销售渠道,全年完成销量5000套!

很多人问过我:你的终极目标是什么?要把公司做到多大赚到多少钱?其实我的最终目标不是把公司做到多大规模,也不是赚到多少钱,无论公司做多大始终都有太多比你还要大的公司,无论赚到多少钱始终都会有更多比你还有钱的人。我的目标是开发一款电子商务软件,让企业可以更方便更全面的为客户展示自己的产品,并且把这些产品通过网络销售出去;创建一种电子商务模式让网络创业者们可以通过自己的努力在最短时间内做到成功的网商。但是这个目标是不可能在一两年时间内完成的,所以我把这个目标分成了六步,打算用八年时间完成自己的创业目标。

我想,在现实中,人们做事之所以会半途而废,这其中的原因,往往不是因为难度较大,而是觉得成功离的太远,很多企业之所以会倒闭,不是因为他们的目标太大不可能完成,而是因为他们没有给自己订阶段性的目标,确切的说,他们不是因为失败而放弃,而是因为倦怠而失败。马云当初的目标够远大——要改变中国的电子商务模式,要做最伟大的互联网公司,要开发最完善的支付工具等等,通过8年的努力,这些目标一个个都被实现,我想这除了坚持,更重要的就是他明确的阶段性目标和超强的执行能力。

最后跟大家分享一下阶段性目标的制定方法:一、不求快。因为“求快”就会造成对自己的压力,欲速则不达。二、不求多。因为“求多”会让自己无力承担,丧失累积的勇气。三、不中断。因为一旦中断,会影响累积的效果和意志,功亏一篑。