性,已不再是“不可言”;性健康,关系到身心康泰家庭幸福社会和谐,如今已成为移动互联网的一个新风口

1 ,刚需暴利无巨头的成人用品业半掩的门帘,

昏暗的灯光,中年夫妻经营的前铺后居,可以说,从1993年中国第一家成人用品店出现到今天,22年来这个行业的线下店就没有发生过变化。和性一样,成人用品是刚需,但至今没有出现巨头级连锁企业或耳熟能详的品牌,有三个原因。第一,上游从业者企图心不够,追求不够大,满足于赚到钱就算了。这个问题其实是世界性的,所以你看到情趣用品、性玩具这块一直没有大的品牌,也缺乏突破性产品(杜蕾斯等主要还是卖避孕套,属于计生用品)。”

成人用品

“其次是这个行业的人赚舒服钱赚惯了,利润更多靠渠道,一件产品的最终零售价往往是进货价的6倍以上。最后还和行业的从业者有关,由于这个行业的特殊性,无论是做贸易还是工厂研发,每个领域都缺乏高手加入。”资本、能力和资源的不足,造成行业长期处于弱竞争情况,结果是中国虽有多达20万家成人用品线下门店,却始终维持着进店率低、高单价、用户体验差、回头率低的经营模式。2005年开始电商加速冲击成人用品业,线下门店走起下坡路,2012年后才逐渐成为投资人青睐的朝阳产业、互联网“小风口”。

2 遇上电商变身朝阳产业、“小风口”

不难看出,电商的高效物流与注重私隐性、欲望驱动型需求的成人用品销售是天作之合。在《中国成人用品B2C市场专题研究报告2015》中提到,成人用品B2C行业发展的前十年里,由于国家对性用品生产环节的层层审批,以及消费渠道始终无法放量,导致行业发展缓慢,国内市场不能完全打开。近几年,随着年轻人思维观念转变,电商、移动互联网与性用品的深度结合使成人用品B2C行业日益繁荣。

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