2014年6月中旬,净果国际实体运营部展开了一项成人用品线下实体店的对比考察活动,主要针对净果国际品牌店及周边传统店进行了经营状况、店面形象和销售技巧等方面的系列对比,旨在对净果国际实体店面的广大加盟商提出更具实操意义的经营建议和回访指导,现抽出一个实地调查案例给大家予以分析。

考察时间:2014年06月24日下午16:00—00:00

考察目的:通过进行问卷调查,了解消费者在购买决策过程中,对于成人用品品牌店和传统店的倾向以及具体的原因,从而对二者的优劣进行分析比较。

考察地点:净果形象店

店铺生意情况:两店的生意情况比较稳定,有固定的老客户,有经营淘宝店;平均营业额200元左右/天,店铺位置属于城中村,商圈类似夜市,经营各种行业,顾客基本都是一些外来务工人员,人均消费水平比较偏低一般都是几十元到两百元以内。另一加盟商店铺位于小区内,此小区主要住户对象是有车没房的类型的租户,消费水平中等偏上,是一个非常有潜力的购买区域,平时会用微信和陌陌找客户,平时也会去外面跑,主要做夜场,平均营业额也是200元左右/天,好的时候一千多,潜在客户还是比较多的。

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  传统店:店面大多不超过10平方,灯光昏暗,有遮遮掩掩的感觉,且都采用捆绑式销售经营(改裤脚+口服药+器具+安全套)经营品种比较杂陈,老板不专业,对于进店的顾客基本没有什么技巧性的引导,陈列方面也比较杂乱无序,产品比较少,也比较陈旧,价格在10-200元不等,产品偏低端,安全问题堪忧,回头客很少。

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  总结:作为一个新兴行业,成人用品行业近年发展很快,巨大的市场需求,有力地推动着这一行业的持续上升,去年全国成人用品市场销售额约1000多亿元人民币。

然而,虽然成人用品市场发展空间巨大,利润空间也早已是市场上公开的秘密,但目前很多的传统成人用品店一般都存在旮旯缝里,生存状态不佳;除了店老板不具备系统专业的成人用品知识之外,装修也是一个很大的问题。毕竟成人用品会直接与身体接触,产品质量是否有保证,安全性的高低是顾客首要考虑的问题;其次,顾客进入店内是否感觉舒适、放松也是决定客户是否会购买的重要原因。所以目前整个市场的现状呈现“肉多僧少”:成人用品市场庞大,真正具有规模和实力的公司或者正规商城数量甚少……

净果国际专注成人用品行业17年,通过17年的勤奋耕耘,2014年净果国际成人用品已经成为中国最大最正规的性健康企业。净果国际连锁专卖店,摒弃现有成人用品行业庸俗的设计风格,利用专业高档的设计理念,让顾客置身于轻松、自由、休闲、安全的购物体验中。经营的产品包括八大类1000多种,并且与美国CEN、瑞典LELO、香港兆邦洋行NMC等国际品牌强强联手,作为在中国的顶级代理经销商,净果国际几乎与所有中国知名性健康用品企业保持紧密合作。所有的加盟商,从店铺选址指导,装修指导,办证指导,产品培训,产品陈列指导,销售技巧培训,日常运营全部有专员一对一协助,为所有加盟分销商提供最专业、最全面、最优质的电子商务创富体验。

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